Η αρχαία κινεζική στρατηγική πραγματεία, το “Η Τέχνη του Πολέμου” του Σουν Τζου, έχει εμφανιστεί σαν κατευθυντήριος παράγοντας για τη σκέψη στρατηγικής πέρα από το στρατιωτικό πεδίο. Στο παρελθόν, αναλύσαμεμε τίτλο “Μην είσαι ούτε βασιλιάς, ούτε στρατιώτης. Να είσαι σκακιστής (Σουν Τζου – Η Τέχνη του Πολέμου)” και ανακοινώσαμε την πρόθεσή μας να συνεχίσουμε να μελετάμε και να αναλύουμε την Τέχνη του Πολέμου πέρα από την αρχική της μορφή. Ένας τομέας όπου οι διδάγματα του Σουν Τζου μπορούν να εφαρμοστούν ειδικά είναι η διοίκηση επιχειρήσεων. Οι διευθυντές μπορούν να αξιοποιήσουν την αιώνια σοφία του για να καθοδηγήσουν τις ομάδες τους με πιο αποτελεσματικό τρόπο, να πλοηγηθούν σε ανταγωνιστικά τοπία και να εφαρμόσουν στρατηγικές με ακρίβεια.
Ο Σουν Τζου μας διδάσκει να είμαστε στρατηγοί και όχι απλά παίκτες. Στο πλαίσιο της διοίκησης, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτόμαστε εκ των προτέρων, να προβλέπουμε τις προκλήσεις και να είμαστε προετοιμασμένοι για οποιοδήποτε ενδεχόμενο. Πρέπει να προσαρμόζουμε τις στρατηγικές μας ανάλογα με τις δεξιότητες της ομάδας μας και τις κινήσεις των ανταγωνιστών μας.
Είναι σημαντική η γνώση τόσο του εαυτού μας όσο και του ανταγωνισμού μας. Πρέπει να κατανοήσουμε τα δυνατά και τα αδύνατα μας σημεία, τις ευκαιρίες και τις απειλές της επιχείρησής μας (SWOT Analysis). Πρέπει επίσης να έχουμε μια αντίληψη των δυνατοτήτων και των περιορισμών των ανταγωνιστών μας. Έχοντας μια ανάλυση SWOT στα χέρια μας, μπορούμε να λαμβάνουμε αποφάσεις με καλύτερη επίγνωση και να έχουμε αρκετή διόραση ώστε να μετατρέψουμε τις απειλές σε ευκαιρίες.
Η έκπληξη και οι εξαπατήσεις είναι κλειδί για να παραμείνουμε μπροστά από τους ανταγωνιστές μας. Μπορούμε να υιοθετήσουμε απρόσμενες στρατηγικές ή να αξιοποιήσουμε παραγνωρισμένους πόρους για να κρατήσουμε τους ανταγωνιστές μας σε εγρήγορση. Η ομάδα μας θα θεωρείται καινοτόμα και δύσκολα προβλέψιμη, γεγονός που μπορεί να αποτελέσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Ο Σουν Τζου τόνισε τη σημασία της ταχύτητας και της αποφασιστικότητας στις συγκρούσεις. Στη σύγχρονη διοίκηση επιχειρήσεων, αυτό σημαίνει την ικανότητα να λαμβάνονται γρήγορες και τεκμηριωμένες αποφάσεις, μειώνοντας τις γραφειοκρατικές καθυστερήσεις. Η ταχύτητα είναι κρίσιμη στον σημερινό επιχειρηματικό κόσμο με τους γρήγορους ρυθμούς. Μια ευέλικτη ομάδα διαχείρισης που μπορεί να προσαρμόζεται και να αντιδρά γρήγορα είναι συχνά αυτή που συγκεντρώνει περισσότερο μερίδιο αγοράς.
Για μια αποτελεσματική ηγεσία, απαιτείται τόσο το καρότο όσο και το μαστίγιο, ένα σημείο που αναλύει ο Σουν Τζου όταν αναφέρεται στην πειθαρχία και την ηθική ακεραιότητα. Οι διευθυντές πρέπει να ισορροπούν τις ανταμοιβές και τις ποινές προκειμένου να ενθαρρύνουν τη βέλτιστη απόδοση από τις ομάδες τους. Οι καλύτεροι ηγέτες εμπνέουν αφοσίωση και αριστεία, δημιουργώντας ένα αφοσιωμένο και αποτελεσματικό εργατικό δυναμικό.
Οι τακτικές του Σουν Τζου δεν ήταν ποτέ αδιάλλακτες, αλλά προσαρμοζόταν ανάλογα με την κατάσταση και τον εχθρό. Αυτό μας διδάσκει την αξία της ευελιξίας στις διοικητικές μας προσεγγίσεις, ειδικά όταν αντιμετωπίζουμε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον ή δυναμικό εργατικό δυναμικό. Ένα προσαρμοστικό στυλ διαχείρισης μας επιτρέπει να προσαρμογόμαστε στις αλλαγές, μετατρέποντας τις προκλήσεις σε ευκαιρίες για επιτυχία. “Η Τέχνη του Πολέμου” παρέχει ένα πλαίσιο που οι διευθυντές μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να καθοδηγήσουν τις στρατηγικές και τακτικές ηγεσίας τους. Εφαρμόζοντας αυτές τις αρχές στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι διευθυντές μπορούν να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, να καθοδηγήσουν τις ομάδες τους προς την επιτυχία και να αντιμετωπίσουν οποιαδήποτε προκλήση με τακτική ακρίβεια. Εκ των πραγμάτων, οι επιχειρήσεις είναι απλώς ένα άλλο είδος αγωνιστικού πεδίου και η νίκη συχνά ανήκει σε εκείνους με το πιο στρατηγικό μυαλό.
